Welche Form hat Ihre Spenderpyramide?

Viele von uns kamen in eine Welt des Fundraising, in der wir über die Pyramide des Gebens sprachen. Dies war das Konzept, dass die meisten gemeinnützigen Wahlkreise einer Pyramide ähneln, wenn Sie die Anzahl der Spender auf jeder Spendenebene stapeln. Ein Großteil der traditionellen Fundraising-Theorie und -Strategie basiert auf diesem Konzept. Das ist alles schön und gut, wenn Ihre Spenderbasis eine klassische Pyramide ist. Aber was, wenn nicht?

Wenn wir die Spenderbasis unserer Kunden analysieren, stellen wir häufig fest, dass sie keine klassische Pyramidenform haben und dass die Formulierung einer Kapitalkampagnenstrategie für sie auf der Grundlage eines klassischen Pyramidenmodells nicht funktioniert.

Kennen Sie die Form Ihrer Spenderpyramide?

Haben Sie sich die Zeit genommen, die Form der Spenderpyramide Ihrer Organisation zu bestimmen? Es ist nicht kompliziert. Sie können einen Bericht über die Gesamtzahl der Spenden im letzten Jahr nach Spender erstellen und die Anzahl der Spender in verschiedenen Bereichen zählen, die für Ihren Kontext sinnvoll sind. Wenn Sie über Daten zum Vermögensscreening verfügen, können Sie einen Bericht nach Kapazitätsstufe erstellen und die Form des Spenderpotenzials Ihrer Spender sehen.

Normalerweise werden Sie feststellen, dass Ihre Spenderbasis eine von vier Grundformen annimmt: Klassisch, Sanduhr, flache Oberseite und Obelisk.

Sobald Sie die Form kennen, was sollten Sie dagegen tun? Hier sind einige Möglichkeiten, wie sich die Form Ihrer Spenderbasis auf Ihre Kampagnenplanung auswirken sollte.

  1. KLASSISCHE PYRAMIDE

Die klassische Pyramide führt Sie zu einem traditionellen Kampagnenplan. Dies bedeutet zwar nicht, dass Ihre Fundraising-Strategien allgemein sein sollten, aber es bedeutet, dass das Bewährte wahrscheinlich immer noch gilt. Sie werden sequentielles Fundraising verwenden und einen Plan entwickeln, um Geschenke von oben nach unten zu erbitten.

Bei dieser Art von Kampagne suchen Sie wahrscheinlich 50% der Gesamtsumme von 20 oder weniger Spendern. Zunächst suchen Sie nach einem Geschenk von 20% des Kampagnenziels, das als Lead-Geschenk dienen soll. Sie werden wahrscheinlich nicht zu kleineren Geschenken (außerhalb Ihres Boards) übergehen, bis Sie dieses Geschenk gesichert haben. Danach gehen Sie zur nächsten Ebene der Geschenke über und setzen die Anfragen fort, wobei Sie zu kleineren Geldbeträgen wechseln, bis Sie das Ziel erreichen.

  1. FLACHE PYRAMIDE

Bei dieser Art von Spenderpyramide sind die Mitte und die Basis der traditionellen Pyramide intakt, aber es gibt keinen einzigen Leitspender, der die Ladung an der Spitze anführt und ihr eine flache Oberseite verleiht. Ohne dass dieser Hauptspender Ihnen frühzeitig Impulse gibt, müssen Sie 2 bis 4 Spender identifizieren, die 20% Ihres Kampagnenziels ausmachen können. Manchmal werden diese zu einem Challenge- oder Matching-Fonds zusammengefasst, um andere zum Mitmachen zu ermutigen (und um die Tatsache zu verschleiern, dass es keinen Hauptspender gibt).

Der Stress bei dieser Art von Kampagne beruht auf der Tatsache, dass Sie eine Weile brauchen, um diese Top-Geschenke zu sichern, und ohne sie können Sie nicht mit der nächsten Phase der Anfragen fortfahren. Es zwingt Sie auch, viel mehr Menschen über Ihre Kampagne und Ihr ursprüngliches Ziel zu informieren, bevor Sie das Vertrauen haben, dass Sie erfolgreich sein werden.

  1. SANDUHRPYRAMIDE

Technisch gesehen sind dies zwei Pyramiden, die Punkt zu Punkt gestapelt sind und die riskanteste Form, mit der man arbeiten kann. In diesem Szenario wissen Sie im Allgemeinen, woher die obersten 40% der Kampagne kommen. Sie haben wahrscheinlich einen Hauptspender, der das Top-Geschenk macht, und mehrere knapp unter diesem Niveau, die dazu beitragen, die Kampagne mit gutem Schwung zu starten, aber die mittlere Ebene der Spender ist dünn oder fehlt. Sie werden diese Ebene nicht ignorieren, aber Sie müssen Ihren Kampagnenplan entwickeln, da Sie wissen, dass Sie diese mittlere Phase der Kampagne beenden und immer noch einen erheblichen Teil des Ziels aus kleineren Geschenken benötigen. Und genau hier liegt das Risiko. Sie müssen Ihr Ziel mit weit weniger Geld in der Hand ankündigen, als Sie möchten.

Diese Strategie erfordert auch einen längeren Zeitplan. Das Geld aus den kleineren Geschenken wird sich viel langsamer summieren und die Zeit, die benötigt wird, um das höhere Volumen an Anfragen zu tätigen, wird zu einer längeren Kampagne beitragen. Wenn Sie dies nicht planen und sicherstellen, dass Ihre Führung die Herausforderung, den Plan und den Zeitplan versteht, können Sie am Ende die falsche Wahrnehmung haben, dass die Kampagne ins Stocken geraten ist, obwohl sie tatsächlich genau so verläuft, wie Sie es erwartet hatten.

  1. OBELISK

Diese Spenderbasis hat eine Gruppe sehr großer Spender an der Spitze, aber danach wird die Spenderbasis sehr eng. Es gibt keinen breiten Wahlkreis von Tausenden von jährlichen Spendern an der Basis, auf die man sich Jahr für Jahr verlassen kann, um Unterstützung zu erhalten oder die unteren Ebenen einer Kapitalkampagne auszufüllen. Eine Kampagne, die in dieser Form des Spenderpools durchgeführt wird, verlässt sich fast ausschließlich auf die Top-Spender, um ihr Ziel zu erreichen. Die Einsätze sind bei Ihren Top-Anfragen extrem hoch, da Sie möglicherweise erwarten, 80% (oder mehr) der Kampagne von diesen Top-20-Spendern zu sammeln. Diese Top-Calls müssen sorgfältig geplant und ausgeführt werden, da selbst ein oder zwei Ausfälle oder Enttäuschungen die gesamte Kampagne entgleisen lassen können.

Möglicherweise haben Sie es auch mit Spendern zu tun, die Ihre Spenderbasis nicht verstehen und sich fragen, warum sie gebeten werden, einen so großen Teil zum Kampagnenziel beizutragen. Die gute Nachricht hier, zumindest im Vergleich zur Sanduhr, ist, dass Sie zu Beginn der Kampagne wissen, ob Sie das Ziel anpassen müssen, bevor es öffentlich wird.

Wie Sie sehen können, gibt es nicht eine Form der Basis und es gibt keine One-Size-fits-all-Strategie, die mit jeder Form funktioniert. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, welche Form Ihr Wahlkreis hat, und sicherstellen, dass Sie eine Strategie entwickeln, die zu dieser Form passt.

Also, wie ist die Form deiner Spenderpyramide? Wenn Sie Hilfe benötigen, zögern Sie nicht, uns unter zu kontaktieren [email protected] . Wir sind hier, um zu helfen.

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