merită o campanie Facebook Pay-Per-Click (PPC) în 2019?

social media este un instrument puternic de marketing pentru a ajunge la publicul dvs. și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.

cu toate acestea, în ultimii ani, spațiul a devenit mult mai competitiv pentru mărci și companii de toate dimensiunile.

din acest motiv, marketerii au fost nevoiți să apeleze la opțiuni plătite pentru a ajunge la clienții lor. Facebook pay-per-click (PPC), mai popular cunoscut sub numele de publicitate Facebook este în prezent una dintre companiile de top platforme uite la jocul lor pe social.

deoarece poate fi o investiție mare, totuși, mulți oameni vor să fie siguri că nu își pierd bugetul.

deci, merită ca afacerea dvs. să investească într-o campanie pay-per-click pe Facebook? Să începem de sus.

ce este Facebook PPC?

“Pay-Per-Click” sau PPC este o formă de publicitate pe internet în care o companie plătește o platformă numai atunci când se face clic pe anunț.

publicitatea PPC a crescut rapid în popularitate în industria marketingului digital, deoarece permite oamenilor să creeze anunțuri foarte direcționate și să genereze analize tangibile pentru a ajuta specialiștii în marketing să înțeleagă modul în care publicul interacționează cu conținutul.

există multe platforme care oferă publicitate PPC, dar cei mai mari doi jucători din spațiul pieței sunt în prezent Google AdWords și Facebook Advertising.

la nivel de bază, acestea funcționează destul de similar: pe baza publicului sau a cuvântului cheie pe care îl selectați, Plătiți X sumă pentru fiecare dată când se face clic pe anunțul dvs. Costul pe clic, sau CPC, este determinat de cât de mulți oameni puteți ajunge și cât de competitiv este publicul-dar Facebook este, evident, furnizat publicului Facebook.

Facebook vă permite să creați propriile anunțuri PPC în cadrul Facebook Ads Manager.

aceste anunțuri pot fi anunțuri foto, video sau carusel standard (publicând multe linkuri diferite în cadrul aceluiași anunț).

odată create, anunțurile pot fi utilizate într-o varietate de spoturi pe Facebook, inclusiv bara laterală, fluxul de știri desktop sau mobil și rețeaua de audiență. Ele pot fi afișate și în feedul Instagram al publicului dvs., deoarece Facebook deține și această platformă.

cum funcționează

acesta este modul în care funcționează PPC prin Facebook Advertising:

în primul rând, selectați un obiectiv – în funcție de obiectivele dvs. de afaceri și de ce etapă a pâlniei încercați să vizați, Facebook oferă mai multe obiective de marketing diferite bazate pe cele trei etape ale călătoriei cumpărătorului.

    • Obiectivele Etapei De Conștientizare: Conștientizarea Mărcii, Atingerea
    • Obiectivele Etapei De Examinare: Generarea de clienți potențiali, traficul site-ului web, implicarea, instalările de aplicații
    • etapa deciziei: obiective: conversii, vizite în magazin, Vânzări de produse

apoi, selectați publicul dvs. – Facebook permite marketerilor să creeze anunțuri foarte direcționate pentru a ajunge la segmentul potrivit al pieței lor. Puteți crea segmente de public personalizate utilizând următoarele:

    • direcționare de bază: locație, vârstă, sex, limbă
    • direcționare detaliată: Demografie, interese, comportamente.
    • țintă prin conexiuni: Oameni care vă plac pagina de Facebook, Prieteni de oameni care vă plac pagina de Facebook, oameni care v-au vizitat site-ul, prieteni de oameni care v-au vizitat site-ul.

apoi, vine plasarea – unde doriți ca anunțurile dvs. să fie afișate? Dacă începeți, vă recomandăm să păstrați aici “destinații de plasare automate”, astfel încât să puteți măsura care este cel mai eficient.

în cele din urmă, există un buget & program – Alegeți cât doriți să cheltuiți pentru anunțul dvs. (fie pe zi, fie un buget stabilit pentru durata de viață a anunțului dvs.) și decideți cât timp doriți să ruleze.

puteți afla mai multe despre acest lucru în detaliu aici.

avantajele publicității Facebook

după cum sa menționat anterior, multe platforme oferă o formă de publicitate PPC. În timp ce cea mai bună platformă de utilizat depinde în mare măsură de persoana cumpărătorului companiei dvs., platforma de publicitate Facebook are mai multe caracteristici cheie care îi conferă un avantaj competitiv.

o audiență globală mare

Facebook are peste 2 miliarde de utilizatori în întreaga lume, iar 1,37 dintre acești utilizatori vizitează site-ul zilnic. Datele au descoperit, de asemenea, că oamenii petrec mai mult timp pe Facebook pe sesiune în comparație cu alte platforme sociale populare.

cu alte cuvinte – există o șansă bună personas dvs. cumpărător sunt agățat aici.

nu numai asta, dar ratele de implicare ale platformei cresc probabilitatea ca aceștia să facă clic pe anunțul dvs. Pentru marketing, acest lucru prezintă o oportunitate uriașă de a ajunge la un grup mare de oameni care s-ar putea să nu fi găsit afacerea dvs. altfel.

segmente de public vizate

în continuare, pentru publicul său larg, un alt avantaj principal al Facebook PPC este capacitatea de a crea segmente de public foarte bine direcționate. Gândiți-vă la asta; între profilurile noastre, lucrurile care ne “plac” și lucrurile pe care le împărtășim, spunem Facebook atât de multe informații despre noi înșine.

cunoscând toate aceste informații, Facebook permite agenților de publicitate să restrângă un public prin opțiuni de direcționare de bază, cum ar fi locația, vârsta și sexul și direcționarea detaliată, cum ar fi interesele, comportamentele și conexiunile, marketerii pot viza mai multe persoane diferite în diferite etape ale pâlniei.

puteți utiliza, de asemenea, campanii de retargeting, unde vizați persoane care v-au vizitat site-ul web sau chiar o anumită pagină de pe site-ul dvs. web într-un anumit interval de timp.

aceasta servește ca o modalitate excelentă de a reaminti oamenilor despre valoarea produsului sau serviciului dvs. și crește șansele ca aceștia să revină pe site-ul dvs. web.

analize extinse

puteți evalua apoi eficiența anunțurilor dvs. în timp real folosind numeroasele valori disponibile în Facebook Ads manager. Unele dintre acestea includ:

    • Reach: Numărul de persoane care au văzut anunțul dvs.
    • afișări: de câte ori a fost văzut anunțul dvs.
    • clicuri: de câte ori s-a făcut clic pe anunțul dvs
  • CPC: În funcție de numărul de clicuri primite de anunțul dvs. împărțit la afișarea anunțului dvs., puteți vizualiza costul pe clic direct în portalul anunțului Facebook.
  • CTR: câți oameni au văzut anunțul vs. câți oameni au făcut clic pe el.
  • valori de implicare: vedeți câte Aprecieri, reacții și comentarii primește anunțul dvs.

toate aceste valori și multe altele sunt valoroase pentru a ajuta specialiștii în marketing să determine ce a funcționat în campaniile lor, ce nu și cum să își adapteze strategia înainte.

varietate de formate și medii

o problemă comună cu media plătită este că consumatorii au învățat să regleze conținutul acolo unde simt că sunt vânduți. Acest fenomen este adesea numit” orbire publicitară”, deoarece Facebook este o platformă foarte vizuală, devine mai ușor să combateți acest lucru prin crearea de reclame care atrag atenția.

Facebook vă permite să utilizați video, grafică și chiar carusele cu mai multe cadre pentru a capta atenția publicului. Multe alte platforme vă limitează doar la text sau la o imagine minusculă.

ROI dovedit

pe măsură ce Facebook continuă să-și actualizeze algoritmii pentru a plasa anunțul potrivit în fața persoanei potrivite, la momentul potrivit, nu este de mirare că anunțurile Facebook s-au dovedit a avea un ROI incredibil.

s-a demonstrat că Facebook ads are o rată de conversie de 9,21% în toate industriile. În timp ce această valoare crește și scade pe baza industriei dvs. specifice și a publicului vizat, aceasta arată că reclamele cu această platformă implică efectiv utilizatorii cu publicul dvs.

de fapt, atunci când comparăm Facebook cu alte platforme sociale plătite, s-a dovedit a fi cel mai eficient pentru campaniile media plătite, Twitter, LinkedIn și YouTube rămânând chiar în spatele acestuia.

deci, merită Facebook PPC?

B2B sau B2C, dacă publicul dvs. este activ pe Facebook, publicitatea pe această platformă va fi probabil o investiție bună.

de fapt, cu potențialul de acoperire organică în scădere, ar putea fi singura modalitate de a ajunge la persoanele cumpărătorului dvs. pe platformă.

în cazul în care nu sunteți familiarizați, Facebook își actualizează în mod regulat algoritmii într-un efort de a arăta utilizatorilor conținut cu care este mai probabil să interacționeze. Această schimbare, împreună cu platforma din ce în ce mai competitivă pentru întreprinderi, a determinat scăderea acoperirii organice a paginilor.

deci, dacă ați văzut o dată o serie de clienți potențiali venind doar prin postarea pe Facebook, această abordare ar putea să nu fie la fel de reușită ca odinioară.

dacă publicul dvs. nu este activ pe Facebook, este posibil să vă uitați mai bine în altă parte.

cum să măsurați rentabilitatea investiției campaniilor Facebook

chiar și cu repere din industrie de partea dvs., singura modalitate adevărată de a determina dacă Facebook PPC merită pentru afacerea dvs. este testarea și măsurarea rentabilității investiției eforturilor dvs.

din fericire, anunțurile Facebook sunt relativ ieftine în comparație cu alte opțiuni media plătite, astfel încât prin crearea câtorva campanii de testare, veți putea determina dacă acest lucru merită urmărit sau dacă nu este potrivit pentru afacerea dvs.

măsurarea ROI a anunțurilor dvs. Facebook depinde în mare măsură de obiectivul anunțurilor pe care le-ați selectat la început.

de exemplu, dacă obiectivul dvs. este conștientizarea mărcii, veți dori să analizați valori precum afișări și implicare. Cu toate acestea, pentru a determina cu exactitate dacă aceste eforturi au meritat pentru afacerea dvs., este recomandat să analizați următoarele valori:

  • conversii – deoarece scopul final este de a conduce oamenii în jos pâlnie, măsurarea ratelor de conversie pentru aceste anunțuri este o necesitate. Pentru a evalua acest lucru, uitați-vă la următoarele:
    • trafic-anunțurile au crescut traficul către site-ul dvs. web?
    • generarea de clienți potențiali – traficul care a aterizat pe site-ul dvs. s-a convertit la o ofertă? Dacă acesta este cazul, înseamnă că vizați persoanele potrivite cu anunțurile dvs.
    • vânzări – au ajuns acele clienți potențiali care s-au convertit pe site-ul dvs. web să devină clienți?
  • Cost pe clic – Dacă ați determinat următoarele rezultate, căutați și vedeți cât ați cheltuit pentru generarea fiecărui clic pe site-ul dvs. web.
  • rata de clic – după cum s-a menționat anterior, aceasta ia în considerare numărul de clicuri față de afișările pe care le-a obținut anunțul dvs. Acest lucru vă va ajuta să determinați câte oportunități ați avut pentru a captura utilizatori vs.câte ați făcut de fapt.
  • Cost pe acțiune – acest lucru este ușor diferit de costul pe clic, deoarece măsoară costul acțiunii dorite pe care ați dorit să o întreprindă persoanele dvs., cum ar fi descărcările de aplicații, conversiile etc. Uită-te la cât ai cheltuit pentru a genera această acțiune pe parcursul campaniei tale.

în total, Facebook PPC are capacități de a ajuta cu adevărat marketerii să-și intensifice campaniile și să obțină rezultate mai bune. Pentru a determina dacă merită pentru afacerea dvs., este important să vă uitați la reperele din industrie, la bugetul dvs., la obiectivul dvs. și, cel mai important, la publicul dvs.

dacă publicul dvs. nu frecventează deja Facebook, atunci nu are rost să cheltuiți pe o platformă în care conținutul dvs. nu va fi văzut, dar dacă este experiment! Facebook trimite în mod regulat vouchere de 50 USD proprietarilor de pagini prin e-mail. Fii cu ochii pe ei.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.