ce formă este piramida donatorului tău?

mulți dintre noi au venit într-o lume a strângerii de fonduri în care am vorbit despre piramida dăruirii. Acesta a fost conceptul că majoritatea circumscripțiilor nonprofit seamănă cu o piramidă atunci când stivuiți numărul de donatori la fiecare nivel de dăruire. O mare parte din teoria și strategia tradițională de strângere de fonduri se bazează pe acest concept. Acest lucru este bine și bun dacă baza dvs. de donatori este o piramidă clasică. Dar dacă nu este?

pe măsură ce analizăm bazele donatorilor clienților noștri, constatăm frecvent că aceștia nu au o formă piramidală clasică și că formularea unei strategii de campanie de capital pentru ei bazată pe un model piramidal clasic nu va funcționa.

cunoașteți forma piramidei donatorilor?

v-ați luat timp pentru a determina forma piramidei donatorilor organizației dvs.? Nu este complicat. Puteți rula un raport de dăruire totală anul trecut, în funcție de donator, și puteți număra numărul de donatori în diferite intervale care au sens pentru contextul dvs. Sau, dacă aveți la dispoziție date de screening pentru avere, puteți rula un raport în funcție de nivelul capacității și puteți vedea forma potențialului de dăruire al donatorilor.

de obicei, veți găsi că baza de donator ia una din cele patru forme de bază: clasic, sticlă oră, Top plat, și obelisc.

odată ce cunoașteți forma, ce ar trebui să faceți în legătură cu aceasta? Iată câteva modalități prin care forma bazei dvs. de donatori ar trebui să influențeze planificarea campaniei.

  1. piramida clasică

piramida clasică vă va conduce la un plan tradițional de campanie. Deși acest lucru nu înseamnă că strategiile dvs. de strângere de fonduri ar trebui să fie generice, înseamnă că probabil că se aplică încă încercarea și adevărul. Veți folosi strângerea de fonduri secvențială și veți dezvolta un plan pentru a solicita cadouri de sus în jos.

în acest tip de campanie, probabil căutați 50% din total să provină de la 20 sau mai puțini donatori. În primul rând, veți căuta un cadou de 20% din obiectivul campaniei pentru a servi drept cadou de plumb. Probabil că nu veți trece la cadouri mai mici (în afara plăcii dvs.) până când nu ați asigurat acel cadou. După aceea, veți trece la următorul nivel de cadouri și veți continua solicitările, trecând la sume mai mici, până când veți atinge obiectivul.

  1. piramida cu vârf plat

în acest tip de piramidă donator, mijlocul și baza piramidei tradiționale sunt intacte, dar nu există un singur donator de plumb care să conducă sarcina în partea de sus, oferindu-i un vârf plat. Fără ca donatorul principal să vă ofere un impuls timpuriu, va trebui să identificați 2 până la 4 donatori care pot reprezenta 20% din obiectivul campaniei. Uneori, acestea sunt reunite pentru a forma o provocare sau un fond de potrivire pentru a încuraja pe alții să se alăture (și pentru a ascunde faptul că nu există un donator de plumb).

stresul în acest tip de campanie vine din faptul că îți ia ceva timp să îți asiguri acele cadouri de top și fără ele nu poți trece la următoarea fază a solicitărilor. De asemenea, vă obligă să informați mult mai mulți oameni despre campania dvs. și despre obiectivul dvs. inițial înainte de a avea încrederea că veți reuși.

  1. HOUR Glass PYRAMID

tehnic, aceasta este două piramide stivuite punct la punct și este cea mai riscantă formă cu care să lucrezi. În acest scenariu, în general, știți de unde provin primele 40% din campanie. Probabil că aveți un donator principal pentru a face cadoul de top și mai multe chiar sub acel nivel care vă vor ajuta să scoateți campania cu un impuls bun, dar nivelul mediu al donatorilor este subțire sau absent. Nu veți ignora acest nivel, dar trebuie să vă dezvoltați planul de campanie știind că veți ieși din această fază de mijloc a campaniei, având nevoie în continuare de o cantitate semnificativă din obiectiv pentru a proveni din Cadouri mai mici. Și, că este în cazul în care riscul se află. Va trebui să vă anunțați obiectivul cu mult mai puțini bani în mână decât v-ați dori.

această strategie necesită, de asemenea, un calendar mai lung. Banii din cadourile mai mici se vor adăuga mult mai lent și timpul necesar pentru a face volumul mai mare de solicitări va contribui la o campanie mai lungă. Dacă nu planificați acest lucru și vă asigurați că conducerea dvs. înțelege provocarea, planul și programul, puteți ajunge la oameni care au percepția falsă că campania este blocată, când poate merge exact așa cum v-ați așteptat.

  1. obelisc

această bază de donatori are un grup de donatori foarte mari în partea de sus, dar după aceea baza de donatori devine foarte îngustă. Nu există o circumscripție largă de mii de donatori anuali de bază în partea de jos, pe care să se poată baza an de an pentru sprijin sau pentru a completa nivelurile inferioare ale unei campanii de capital. O campanie care se desfășoară în această formă de bazin de donatori se bazează aproape în întregime pe donatorii de top pentru a-și atinge obiectivul. Mizele sunt extrem de mari în solicitările dvs. de top, deoarece este posibil să vă așteptați să ridicați 80% (sau mai mult) din campanie de la acei donatori de top 20. Aceste apeluri de top trebuie planificate și executate cu atenție, deoarece chiar și unul sau două eșecuri sau dezamăgiri pot deraia întreaga campanie.

s-ar putea să aveți de-a face și cu donatori care nu înțeleg baza dvs. de donatori și se întreabă de ce li se cere să contribuie cu o parte atât de mare din obiectivul campaniei. Vestea bună aici, în comparație cu Hour Glass cel puțin, este că veți ști devreme în campanie dacă aveți nevoie pentru a ajusta obiectivul înainte de a deveni o chestiune publică.

după cum puteți vedea, nu există o singură formă a bazei Donatorilor și nu există o strategie unică care să funcționeze cu fiecare formă. Pentru a avea succes, trebuie să știți ce formă este circumscripția dvs. electorală și să vă asigurați că elaborați o strategie care să se potrivească acelei forme.

deci, care este forma piramidei donatorilor? Dacă aveți nevoie de ajutor imaginind-l, nu ezitati sa ne contactati la [email protected] suntem aici pentru a ajuta.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.