jaki kształt ma Piramida dawcy?

wielu z nas pojawiło się w świecie pozyskiwania funduszy, gdzie rozmawialiśmy o piramidzie dawania. Była to koncepcja, że większość okręgów wyborczych non-profit przypomina piramidę, gdy stos liczby darczyńców na każdym poziomie dawania. Wiele tradycyjnych teorii i strategii fundraisingu opiera się na tej koncepcji. To wszystko jest dobre, jeśli Baza Dawców jest klasyczną piramidą. A jeśli nie?

analizując bazy darczyńców naszych klientów, często stwierdzamy, że nie mają one klasycznego kształtu piramidy i że sformułowanie strategii kampanii kapitałowej w oparciu o klasyczny model piramidy nie zadziała.

czy znasz kształt piramidy dawcy?

czy poświęciłeś czas na określenie kształtu piramidy dawców swojej organizacji? To nie jest skomplikowane. Możesz sporządzić raport całkowitej liczby dawców w ubiegłym roku według dawcy i policzyć liczbę dawców w różnych zakresach, które mają sens dla Twojego kontekstu. Jeśli masz pod ręką dane z badania bogactwa, możesz sporządzić raport według poziomu zdolności i zobaczyć kształt potencjału dawców.

zazwyczaj Baza Dawców przyjmuje jeden z czterech podstawowych kształtów: Klasyczny, Klepsydra, płaski blat i Obelisk.

jak już poznasz kształt, co z tym zrobić? Oto kilka sposobów, w jaki kształt bazy dawców powinien wpłynąć na planowanie kampanii.

  1. klasyczna piramida

Klasyczna piramida poprowadzi cię do tradycyjnego planu kampanii. Chociaż nie oznacza to, że strategie pozyskiwania funduszy powinny być ogólne, to znaczy, że wypróbowane i prawdziwe prawdopodobnie nadal ma zastosowanie. Będziesz korzystać z sekwencyjnego pozyskiwania funduszy i opracowywania planu pozyskiwania prezentów z góry na dół.

w tego typu kampanii, prawdopodobnie szukasz 50% całości pochodzić od 20 lub mniej darczyńców. Po pierwsze, będziesz szukał jednego prezentu w wysokości 20% celu kampanii, aby służyć jako prezent na rok. Prawdopodobnie nie przejdziesz do mniejszych prezentów (poza tablicą), dopóki nie zabezpieczysz tego prezentu. Następnie przejdziesz do następnego poziomu prezentów i kontynuujesz starania, przechodząc do mniejszych kwot zapytań, aż osiągniesz cel.

  1. płaska piramida

w tego typu piramidzie dawcy środek i podstawa tradycyjnej piramidy są nienaruszone, ale nie ma jednego głównego dawcy, który przewodzi ładunek na górze, dając mu płaski szczyt. Bez dawcy wiodącego, który zapewni Ci szybki rozwój, będziesz musiał zidentyfikować od 2 do 4 dawców, którzy mogą stanowić 20% Twojego celu kampanii. Czasami są one łączone w celu utworzenia wyzwania lub funduszu dopasowującego, aby zachęcić innych do przyłączenia się (i ukryć fakt, że nie ma wiodącego darczyńcy).

stres w tego typu kampanii wynika z faktu, że zdobycie tych najlepszych prezentów zajmuje trochę czasu, a bez nich nie można przejść do następnego etapu pozyskiwania. Zmusza to również do poinformowania większej liczby osób o kampanii i początkowym celu, zanim będziesz mieć pewność, że ci się uda.

  1. piramida ze szkła KLEPSYDROWEGO

technicznie jest to dwie piramidy ułożone punkt po punkcie i jest najbardziej ryzykownym kształtem do pracy. W tym scenariuszu zazwyczaj wiesz, skąd bierze się 40% najlepszych kampanii. Prawdopodobnie masz wiodącego dawcę, który zrobi najlepszy prezent, a kilka tuż poniżej tego poziomu, które pomogą Ci rozpocząć kampanię z dobrym rozmachem, ale średni poziom dawców jest cienki lub nieobecny. Nie zignorujesz tego poziomu, ale musisz opracować swój plan kampanii, wiedząc, że wyjdziesz z tej Środkowej fazy kampanii, nadal potrzebując znacznej części celu, aby pochodzić z mniejszych prezentów. I na tym polega ryzyko. Będziesz musiał ogłosić swój cel z dużo mniej pieniędzy w ręku, niż chcesz.

ta strategia wymaga również dłuższego harmonogramu. Pieniądze z mniejszych prezentów będą sumować się znacznie wolniej, a czas potrzebny na zwiększenie ilości ofert przyczyni się do dłuższej kampanii. Jeśli nie planujesz tego i nie upewnisz się, że Twoje kierownictwo rozumie wyzwanie, plan i harmonogram, możesz skończyć z ludźmi, którzy mają fałszywe przekonanie, że kampania jest opóźniona, kiedy w rzeczywistości może przebiegać dokładnie tak, jak oczekiwałeś.

  1. OBELISK

ta Baza Dawców ma grupę bardzo dużych dawców na górze, ale po tym Baza Dawców staje się bardzo wąska. Nie ma szerokiego grona tysięcy oddolnych darczyńców, którzy rok po roku mogą liczyć na wsparcie lub wypełnienie najniższych poziomów kampanii kapitałowej. Kampania prowadzona w tej formie puli darczyńców polega niemal wyłącznie na najlepszych darczyńcach, aby osiągnąć swój cel. Stawka jest bardzo wysoka w twoich najlepszych zachętach, ponieważ możesz oczekiwać, że zbierzesz 80% (lub więcej) kampanii od tych 20 najlepszych darczyńców. Te najważniejsze rozmowy muszą być starannie zaplanowane i wykonane, ponieważ nawet jedna lub dwie porażki lub rozczarowania mogą wykoleić całą kampanię.

Możesz również mieć do czynienia z dawcami, którzy nie rozumieją Twojej bazy dawców i zastanawiają się, dlaczego są proszeni o tak duży wkład w cel kampanii. Dobrą wiadomością w porównaniu z klepsydrą jest to, że na początku kampanii dowiesz się, czy musisz dostosować cel, zanim stanie się on sprawą publiczną.

jak widać, nie ma jednego kształtu bazy dawców i nie ma jednej uniwersalnej strategii, która będzie pasować do każdego kształtu. Aby odnieść sukces, musisz wiedzieć, jaki kształt ma twój okręg wyborczy i upewnić się, że tworzysz strategię, która pasuje do tego kształtu.

jaki jest kształt piramidy dawcy? Jeśli potrzebujesz pomocy w rozwiązaniu tego problemu, skontaktuj się z nami pod adresem [email protected] jesteśmy tu, aby pomóc.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.