Hvilken Form Har Donorpyramiden din?

Mange av oss kom opp i en verden av fundraising der vi snakket om pyramiden av å gi. Dette var konseptet at de fleste ideelle valgkretser ligner en pyramide når du stabler antall givere på hvert nivå. En stor del av tradisjonell fundraising teori og strategi er basert på dette konseptet. Det er alt bra og bra hvis donorbasen din er en klassisk pyramide. Men hva om det ikke er det?

når vi analyserer donorbasene til våre kunder, finner vi ofte at de ikke har en klassisk pyramideform, og at det ikke vil fungere å formulere en kapitalkampanjestrategi for dem basert på en klassisk pyramidemodell.

kjenner du formen på donorpyramiden din?

har du tatt deg tid til å bestemme formen på organisasjonens donorpyramide? Det er ikke komplisert. Du kan kjøre en rapport om total gi i fjor, etter donor, og telle antall givere i ulike områder som gir mening for konteksten din. Eller hvis du har rikdomsscreening data på hånden, kan du kjøre en rapport etter kapasitetsnivå og se formen på givernes potensial.

vanligvis finner du at donorbasen din tar en av fire grunnformer: Klassisk, Timeglass, Flat Topp og Obelisk.

Når du kjenner formen, hva skal du gjøre med det? Her er noen måter som formen på donorbasen din bør påvirke kampanjeplanleggingen din.

  1. KLASSISK PYRAMIDE

den klassiske pyramiden vil lede deg til en tradisjonell kampanjeplan. Selv om dette ikke betyr fundraising strategier bør være generisk, betyr det prøvd og sant trolig fortsatt gjelder. Du skal bruke sekvensiell fundraising og utvikle en plan for å be om gaver fra toppen og ned.

i denne typen kampanjer ser du sannsynligvis etter at 50% av totalen kommer fra 20 eller færre givere. Først vil du være på utkikk etter en gave på 20% av kampanjen mål å tjene som år bly gave. Du vil sannsynligvis ikke gå videre til mindre gaver (utenfor brettet ditt) før du har sikret den gaven. Etter det, vil du gå ned til neste nivå av gaver og fortsette oppfordringer, flytte til mindre spør beløp, til du når målet.

  1. FLAT-TOP PYRAMID

i denne typen donorpyramide er midten og bunnen av den tradisjonelle pyramiden intakt, men det er ingen enkelt blydonor i spissen for ladningen på toppen, noe som gir den en flat topp. Uten at lead donor gir deg tidlig momentum, må du identifisere 2 til 4 givere som kan utgjøre 20% av kampanjemålet ditt. Noen ganger er disse samlet for å danne en utfordring eller matchende fond for å oppmuntre andre til å bli med (og for å skjule det faktum at det ikke er noen ledende donor).

stresset i denne typen kampanje kommer fra det faktum at det tar deg en stund å sikre de beste gaver, og uten dem kan du ikke gå videre til neste fase av oppfordringer. Det tvinger deg også til å informere mange flere om kampanjen din og ditt opprinnelige mål før du har tillit til at du vil lykkes.

  1. HOUR GLASS PYRAMID

Teknisk sett er dette to pyramider stablet punkt til punkt og er den mest risikable formen å jobbe med. I dette scenariet vet du vanligvis hvor toppen 40% av kampanjen kommer fra. Du har sannsynligvis en ledende donor for å lage toppgaven og flere like under det nivået som vil bidra til å få kampanjen av med god fart, men det midterste nivået av givere er tynt eller fraværende. Du vil ikke ignorere dette nivået, men du må utvikle kampanjeplanen din og vite at du vil gå ut av denne midterfasen av kampanjen, og trenger fortsatt en betydelig del av målet å komme fra mindre gaver. Og det er der risikoen ligger. Du må kunngjøre målet ditt med langt mindre penger i hånden enn du vil.

denne strategien krever også en lengre tidslinje. Pengene fra mindre gaver kommer til å legge opp mye tregere og tid som kreves for å gjøre høyere volum av oppfordringer vil bidra til en lengre kampanje. Hvis du ikke planlegger for dette og sørger for at ledelsen forstår utfordringen, planen og tidsplanen, kan du ende opp med at folk har den falske oppfatningen at kampanjen er stoppet, når den faktisk kan gå akkurat som du forventet.

  1. OBELISK

denne donorbasen har en gruppe svært store donorer øverst, men etter det blir donorbasen svært smal. Det er ingen bred valgkrets av tusenvis av gressrøtter årlige givere nederst som kan stole på år etter år for støtte eller å fylle ut bunnnivået i en kapitalkampanje. En kampanje som gjennomføres i denne formen for donor pool er nesten helt avhengig av de beste givere for å nå sitt mål. Innsatsen er ekstremt høy i topp oppfordringer fordi du kan forvente å heve 80% (eller mer) av kampanjen fra de topp 20 givere. Disse topp samtaler må være nøye planlagt og utført som selv en eller to feil eller skuffelser kan avspore hele kampanjen.

du kan også ha å gjøre med givere som ikke forstår donorbasen din og lurer på hvorfor de blir bedt om å bidra med en så stor andel av kampanjemålet. Den gode nyheten her, i forhold Til Timeglasset i det minste, er at du vil vite tidlig i kampanjen hvis du trenger å justere målet før det blir en offentlig sak.

som du kan se, det er ikke en form av donor base, og det er ikke en one-size-fits-all strategi som vil fungere med hver form. For å lykkes må du vite hvilken form valgkretsen din er, og sørg for at du lager en strategi som passer til den formen.

så, hva er formen på donorpyramiden din? Hvis du trenger hjelp til å finne det ut, ikke nøl med å kontakte oss på [email protected] Vi er her for a hjelpe.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.