Che forma è la tua piramide di donatori?

Molti di noi sono venuti in un mondo di raccolta fondi in cui abbiamo parlato della piramide del dare. Questo era il concetto che la maggior parte delle circoscrizioni senza scopo di lucro assomigliano a una piramide quando si impilano il numero di donatori a ogni livello di donazione. Una grande quantità di teoria e strategia di raccolta fondi tradizionali si basa su questo concetto. Va tutto bene se la tua base di donatori è una piramide classica. Ma, e se non lo fosse?

Mentre analizziamo le basi dei donatori dei nostri clienti, spesso scopriamo che non hanno una classica forma piramidale e che formulare una strategia di campagna di capitale per loro basata su un modello piramidale classico non funzionerà.

Conosci la forma della tua piramide donatrice?

Hai preso tempo per determinare la forma della piramide dei donatori della tua organizzazione? Non è complicato. È possibile eseguire un rapporto di donazione totale dello scorso anno, per donatore, e contare il numero di donatori in vari intervalli che hanno senso per il vostro contesto. Oppure, se si dispone di dati di screening della ricchezza a portata di mano è possibile eseguire un rapporto per livello di capacità e vedere la forma del potenziale di donazione dei donatori.

In genere, scoprirai che la tua base di donatori assume una delle quattro forme di base: Classica, clessidra, Cima piatta e Obelisco.

Una volta che conosci la forma, cosa dovresti fare al riguardo? Ecco alcuni modi in cui la forma della tua base di donatori dovrebbe influire sulla pianificazione della tua campagna.

  1. PIRAMIDE CLASSICA

La piramide classica ti condurrà a un piano di campagna tradizionale. Anche se questo non significa che le strategie di raccolta fondi dovrebbero essere generici, significa che il vero e provato probabilmente si applica ancora. Si prevede di utilizzare la raccolta fondi sequenziale e lo sviluppo di un piano per sollecitare i regali dall’alto verso il basso.

In questo tipo di campagna, è probabile che il 50% del totale provenga da 20 o meno donatori. In primo luogo, sarete alla ricerca di un regalo del 20% dell’obiettivo della campagna per servire come regalo di piombo anno. Probabilmente non passerai a regali più piccoli (al di fuori della tua tavola) finché non avrai assicurato quel regalo. Dopo di che, si sposta verso il basso per il livello successivo di doni e continuare sollecitazioni, passando a piccole quantità di chiedere, fino a raggiungere l’obiettivo.

  1. PIRAMIDE FLAT-TOP

In questo tipo di piramide donatrice il centro e la base della piramide tradizionale sono intatti, ma non esiste un singolo donatore di piombo che guida la carica in alto, dandogli una cima piatta. Senza che il donatore principale ti dia uno slancio iniziale, dovrai identificare da 2 a 4 donatori che possono costituire il 20% del tuo obiettivo della campagna. A volte questi sono raggruppati per formare una sfida o un fondo di corrispondenza per incoraggiare gli altri a partecipare (e per mascherare il fatto che non esiste un donatore principale).

Lo stress in questo tipo di campagna deriva dal fatto che ci vuole un po ‘ per garantire quei regali migliori e senza di loro non si può passare alla fase successiva di sollecitazioni. Ti costringe anche a informare molte più persone sulla tua campagna e sul tuo obiettivo iniziale prima di avere la fiducia che avrai successo.

  1. HOUR GLASS PYRAMID

Tecnicamente, si tratta di due piramidi impilate punto a punto ed è la forma più rischiosa con cui lavorare. In questo scenario generalmente sai da dove proviene il 40% superiore della campagna. Probabilmente avete un donatore di piombo per fare il regalo superiore e diversi appena al di sotto di quel livello che vi aiuterà a ottenere la campagna con un buon slancio, ma il livello medio di donatori è sottile o assente. Non ignorerai questo livello, ma devi sviluppare il tuo piano di campagna sapendo che uscirai da questa fase intermedia della campagna che ha ancora bisogno di una quantità significativa dell’obiettivo per venire da regali più piccoli. Ed è qui che si trova il rischio. Si dovrà annunciare il vostro obiettivo con molto meno soldi in mano di quanto si vorrebbe.

Questa strategia richiede anche una linea temporale più lunga. Il denaro dai doni più piccoli sta per sommare molto più lento e il tempo necessario per rendere il più alto volume di sollecitazioni contribuirà a una campagna più lunga. Se non pianifichi questo e assicurati che la tua leadership comprenda la sfida, il piano e il programma, puoi finire con le persone che hanno la falsa percezione che la campagna sia in fase di stallo, quando potrebbe effettivamente andare esattamente come ti aspettavi.

  1. OBELISCO

Questa base di donatori ha un gruppo di donatori molto grandi nella parte superiore, ma dopo che la base di donatori diventa molto stretta. Non esiste una vasta circoscrizione di migliaia di donatori annuali di base in fondo a cui si possa fare affidamento anno dopo anno per il sostegno o per compilare i livelli inferiori di una campagna di capitale. Una campagna condotta in questa forma di pool di donatori si basa quasi interamente sui donatori migliori per raggiungere il suo obiettivo. La posta in gioco è estremamente alta nelle vostre sollecitazioni top perché si può aspettare di raccogliere 80% (o più) della campagna da quei top 20 donatori. Queste chiamate top devono essere attentamente pianificate ed eseguite poiché anche uno o due fallimenti o delusioni possono far deragliare l’intera campagna.

Potresti anche avere a che fare con donatori che non capiscono la tua base di donatori e si chiedono perché viene chiesto loro di contribuire con una quota così ampia dell’obiettivo della campagna. La buona notizia qui, rispetto alla clessidra almeno, è che saprai all’inizio della campagna se hai bisogno di regolare l’obiettivo prima che diventi una questione pubblica.

Come puoi vedere, non esiste una forma di base del donatore e non esiste una strategia adatta a tutti che funzioni con ogni forma. Per avere successo, è necessario sapere che forma il tuo collegio elettorale è e assicurarsi che si sta crafting una strategia che si adatta a quella forma.

Allora, qual è la forma della tua piramide di donatori? Se hai bisogno di aiuto per capirlo, non esitare a contattarci all’indirizzo [email protected] Siamo qui per aiutare.

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