Une campagne de Paiement au Clic (PPC) sur Facebook en vaut-elle la peine en 2019 ?

Les médias sociaux sont un outil marketing puissant pour atteindre votre public et accroître la notoriété de votre marque.

Cependant, ces dernières années, l’espace est devenu beaucoup plus compétitif pour les marques et les entreprises de toutes tailles.

Pour cette raison, les spécialistes du marketing ont dû se tourner vers des options payantes pour atteindre leurs acheteurs. Facebook pay-per-click (PPC), plus communément appelé publicité Facebook, est actuellement l’une des principales plates-formes que les entreprises recherchent sur les réseaux sociaux.

Parce que cela peut être un gros investissement, cependant, beaucoup de gens veulent être sûrs de ne pas gaspiller leur budget.

Alors, est-ce que cela vaut la peine pour votre entreprise d’investir dans une campagne de paiement au clic sur Facebook? Commençons par le haut.

Qu’est-ce que le PPC Facebook ?

Le “Pay-Per-Click” ou PPC est une forme de publicité sur Internet dans laquelle une entreprise paie une plate-forme uniquement lorsque l’annonce est cliquée.

La publicité PPC a rapidement gagné en popularité dans l’industrie du marketing numérique car elle permet aux utilisateurs de créer des publicités hautement ciblées et de générer des analyses tangibles pour aider les spécialistes du marketing à comprendre comment les audiences interagissent avec le contenu.

Il existe de nombreuses plateformes qui proposent de la publicité PPC, mais les deux plus grands acteurs du marché sont actuellement Google AdWords et Facebook Advertising.

Au niveau de base, ils fonctionnent de manière assez similaire: En fonction de l’audience ou du mot-clé que vous sélectionnez, vous payez un montant X pour chaque clic sur votre annonce. Facebook est évidemment adapté à l’audience de Facebook. le coût par clic, ou CPC, est déterminé par le nombre de personnes que vous pouvez atteindre et la compétitivité de cette audience.Facebook vous permet de créer vos propres annonces PPC dans le gestionnaire d’annonces Facebook.

Ces annonces peuvent être des annonces photo, vidéo standard ou des annonces carrousel (annonçant de nombreux liens différents au sein d’une même annonce).

Une fois créées, les publicités peuvent être utilisées dans divers spots sur Facebook, notamment dans la barre latérale, le fil d’actualité de bureau ou mobile et le réseau d’audience. Instagram Facebook peut également les afficher sur le flux Instagram de votre audience, car Facebook possède également cette plate-forme. Facebook propose plusieurs objectifs marketing différents en fonction des trois étapes du parcours de l’acheteur.

Comment ça marche

Voici comment fonctionne le PPC via la publicité Facebook:

Tout d’abord, vous sélectionnez un objectif – En fonction de vos objectifs commerciaux et de l’étape de l’entonnoir que vous essayez de cibler, Facebook propose plusieurs objectifs marketing différents en fonction des trois étapes du parcours de l’acheteur.

    • Objectifs de l’étape de sensibilisation: Notoriété de la marque, Portée
    • Objectifs de l’Étape de Prise en compte: Génération de Leads, Trafic sur le Site Web, Engagement, Installations d’Applications
    • Étape de décision: Objectifs: Conversions, Visites en Magasin, Ventes de Produits

Ensuite, vous sélectionnez votre audience – Facebook permet aux spécialistes du marketing de créer des publicités hautement ciblées afin d’atteindre le bon segment de leur marché. Vous pouvez créer des audiences personnalisées à l’aide des éléments suivants:

    • Ciblage de base: Localisation, Âge, Sexe, Langue
    • Ciblage détaillé: Données démographiques, Intérêts, Comportements.
    • Cible par connexions: Facebook, des amis de personnes qui aiment votre page Facebook, des personnes qui ont visité votre site Web, des amis de personnes qui ont visité votre site Web.

Ensuite, vient le placement – Où voulez-vous que vos annonces soient affichées? Si vous débutez, il est recommandé de garder les “placements automatiques” ici afin que vous puissiez mesurer lequel est le plus efficace.

Enfin, il y a le calendrier du budget & – Choisissez combien vous souhaitez dépenser pour votre annonce (soit par jour, soit un budget défini pour la durée de vie de votre annonce) et décidez de la durée pendant laquelle vous souhaitez qu’elle soit diffusée.

Vous pouvez en savoir plus à ce sujet en détail ici.

Avantages de la publicité Facebook

Comme indiqué précédemment, de nombreuses plateformes offrent une forme de publicité PPC. Alors que la meilleure plate-forme à utiliser dépend en grande partie du personnage acheteur de votre entreprise, la plate-forme publicitaire de Facebook possède plusieurs fonctionnalités clés qui lui confèrent un avantage concurrentiel.

Large audience mondiale

Facebook compte plus de 2 milliards d’utilisateurs dans le monde, et 1,37 de ces utilisateurs visitent le site Web quotidiennement. Les données ont également révélé que les gens passent plus de temps sur Facebook par session par rapport à d’autres plateformes sociales populaires.

En d’autres termes, il y a de fortes chances que vos personnages d’acheteur traînent ici.

Non seulement cela, mais les taux d’engagement de la plateforme augmentent la probabilité qu’ils cliquent sur votre annonce. Pour les spécialistes du marketing, cela représente une énorme opportunité d’atteindre un grand groupe de personnes qui n’auraient peut-être pas trouvé votre entreprise autrement.

Audiences ciblées

Outre son large public, un autre avantage principal du PPC Facebook est la possibilité de créer des audiences hautement ciblées. Pensez-y; entre nos profils, les choses que nous “aimons” et les choses que nous partageons, nous racontons à Facebook tant d’informations sur nous-mêmes.

Connaissant toutes ces informations, Facebook permet aux annonceurs de cibler une audience en utilisant des options de ciblage de base telles que l’emplacement, l’âge et le sexe et un ciblage détaillé comme les intérêts, les comportements et les connexions, les spécialistes du marketing peuvent cibler plusieurs personnalités différentes à différentes étapes de l’entonnoir.

Vous pouvez également utiliser des campagnes de reciblage, où vous ciblez les personnes qui ont visité votre site Web, ou même une page spécifique de votre site Web dans un délai spécifique.

Cela constitue un excellent moyen de rappeler aux gens la valeur de votre produit ou service, et augmente les chances qu’ils reviennent sur votre site Web.

Analyses approfondies

Vous pouvez ensuite évaluer l’efficacité de vos annonces en temps réel à l’aide des nombreuses mesures disponibles dans Facebook ads manager. Certains d’entre eux comprennent:

    • Portée : Le nombre de personnes ayant vu votre annonce.
    • Impressions : Le nombre de fois que votre annonce a été vue.
    • Clics : Le nombre de fois où votre annonce a été cliquée
  • CPC: En fonction du nombre de clics reçus par votre annonce divisé par l’impression obtenue par votre annonce, vous pouvez afficher votre coût par clic directement sur le portail de l’annonce Facebook.
  • CTR : Combien de personnes ont vu l’annonce par rapport au nombre de personnes qui ont cliqué dessus.
  • Indicateurs d’engagement : Affichez le nombre de likes, de réactions et de commentaires reçus par votre annonce.

Toutes ces mesures et plus encore sont précieuses pour aider les spécialistes du marketing à déterminer ce qui a fonctionné dans leurs campagnes, ce qui n’a pas fonctionné et comment adapter leur stratégie à l’avenir.

Variété de formats et de supports

Un problème courant avec les médias payants est que les consommateurs ont appris à syntoniser le contenu là où ils ont l’impression d’être vendus. Ce phénomène est souvent appelé “cécité publicitaire” Car Facebook est une plate-forme très visuelle, il devient plus facile de lutter contre cela en créant des publicités qui attirent l’attention.

Facebook vous permet d’utiliser des vidéos, des graphiques et même des carrousels multi-images pour capter l’attention de votre public. De nombreuses autres plates-formes vous limitent à du texte ou à une petite image.Facebook continue de mettre à jour ses algorithmes pour placer la bonne annonce devant la bonne personne, au bon moment, il n’est pas surprenant que les publicités Facebook aient un retour sur investissement incroyable.

Il a été démontré que les publicités Facebook ont un taux de conversion de 9,21 % dans tous les secteurs. Bien que cette mesure augmente et diminue en fonction de votre secteur d’activité spécifique et de votre public cible, elle montre que les publicités avec cette plate-forme engagent efficacement les utilisateurs avec votre public.

En fait, lorsqu’on compare Facebook à d’autres plates-formes sociales payantes, il s’est avéré le plus efficace pour les campagnes médiatiques payantes, Twitter, LinkedIn et YouTube étant juste derrière.

Alors, Facebook PPC En Vaut-Il La Peine?

B2B ou B2C, si votre audience est active sur Facebook, la publicité sur cette plateforme sera probablement un bon investissement.

En fait, avec le potentiel de portée organique en baisse, c’est peut-être le seul moyen d’atteindre vos personas d’acheteur sur la plate-forme.

Si vous n’êtes pas familier, Facebook met régulièrement à jour ses algorithmes afin de montrer aux utilisateurs le contenu avec lequel ils sont plus susceptibles de s’engager. Ce changement, associé à la compétitivité de la plate-forme pour les entreprises, a entraîné une baisse de la portée organique des pages.

Donc, si vous avez vu un certain nombre de prospects passer par la publication sur Facebook seule, cette approche pourrait ne pas être aussi réussie qu’elle l’était autrefois.

Si votre audience n’est pas active sur Facebook, vous feriez peut-être mieux de regarder ailleurs. Facebook

Comment mesurer le ROI des campagnes Facebook

Même avec des benchmarks de l’industrie de votre côté, la seule vraie façon de déterminer si le PPC Facebook en vaut la peine pour votre entreprise est de le tester et de mesurer le ROI de vos efforts.

Heureusement, les publicités Facebook sont relativement bon marché par rapport aux autres options de médias payants, donc en créant quelques campagnes de test, vous pourrez déterminer si cela vaut la peine d’être poursuivi ou si ce n’est pas bon pour votre entreprise.

La mesure du retour sur investissement de vos annonces Facebook dépend en grande partie de l’objectif de vos annonces que vous avez sélectionnées au début.

Par exemple, si votre objectif est la notoriété de la marque, vous voudrez examiner des indicateurs tels que les impressions et l’engagement. Cependant, pour déterminer avec précision si ces efforts en valaient la peine pour votre entreprise, il est recommandé d’examiner les mesures suivantes:

  • Conversions – Étant donné que l’objectif ultime est de faire descendre les gens dans l’entonnoir, il est indispensable de mesurer les taux de conversion de ces publicités. Pour évaluer cela, regardez ce qui suit:
    • Trafic – Les annonces ont-elles augmenté le trafic vers votre site Web?
    • Génération de leads – Le trafic qui a atterri sur votre site Web s’est-il converti sur une offre? Si tel est le cas, cela signifie que vous ciblez les bonnes personnes avec vos annonces.
    • Ventes – Les prospects convertis sur votre site Web ont-ils fini par devenir des clients?
  • Coût par clic – Si vous avez déterminé les résultats suivants, regardez et voyez combien vous avez dépensé pour générer chaque clic sur votre site Web.
  • Taux de clics – Comme indiqué précédemment, cela prend en compte le nombre de clics par rapport aux impressions obtenues par votre annonce. Cela vous aidera à déterminer le nombre d’opportunités que vous avez eu pour capturer des utilisateurs par rapport au nombre que vous avez réellement fait.
  • Coût Par action – Ceci est légèrement différent du Coût Par Clic, car il mesure le coût de l’action souhaitée que vous vouliez que vos personas prennent, comme les téléchargements d’applications, les conversions, etc. Regardez combien vous avez dépensé pour générer cette action tout au long de votre campagne.

Dans l’ensemble, Facebook PPC a les capacités d’aider vraiment les spécialistes du marketing à intensifier leurs campagnes et à obtenir de meilleurs résultats. Pour déterminer si cela en vaut la peine pour votre entreprise, il est important de regarder les références de l’industrie, votre budget, votre objectif et, surtout, votre public.

Si votre public ne fréquente pas déjà Facebook, il ne sert à rien de dépenser sur une plateforme où votre contenu ne sera pas vu, mais si c’est de l’expérience! Facebook envoie régulièrement des bons de 50 vouchers aux propriétaires de pages par e-mail. Gardez un œil sur eux.

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