Quelle est La Forme de Votre Pyramide de Donateurs?

Beaucoup d’entre nous sont venus dans un monde de collecte de fonds où nous avons parlé de la pyramide des dons. C’était le concept selon lequel la plupart des circonscriptions à but non lucratif ressemblent à une pyramide lorsque vous empilez le nombre de donateurs à chaque niveau de don. Une grande partie de la théorie et de la stratégie de collecte de fonds traditionnelles est basée sur ce concept. C’est très bien si votre base de donateurs est une pyramide classique. Mais, et si ce n’est pas le cas?

Lorsque nous analysons les bases de donateurs de nos clients, nous constatons fréquemment qu’ils n’ont pas une forme pyramidale classique et que la formulation d’une stratégie de campagne de financement pour eux basée sur un modèle pyramidal classique ne fonctionnera pas.

Connaissez-vous la forme de votre pyramide de donneurs?

Avez-vous pris le temps de déterminer la forme de la pyramide des donateurs de votre organisation? Ce n’est pas compliqué. Vous pouvez exécuter un rapport sur le total des dons de l’année dernière, par donateur, et compter le nombre de donateurs dans différentes plages qui conviennent à votre contexte. Ou, si vous avez des données de dépistage du patrimoine en main, vous pouvez exécuter un rapport par niveau de capacité et voir la forme du potentiel de don de vos donateurs.

En règle générale, vous constaterez que votre base de donateurs prend l’une des quatre formes de base: Classique, Sablier, Plateau plat et Obélisque.

Une fois que vous connaissez la forme, que devez-vous faire à ce sujet? Voici quelques façons dont la forme de votre base de donateurs devrait avoir un impact sur la planification de votre campagne.

  1. PYRAMIDE CLASSIQUE

La pyramide classique vous mènera à un plan de campagne traditionnel. Bien que cela ne signifie pas que vos stratégies de collecte de fonds doivent être génériques, cela signifie que ce qui a fait ses preuves s’applique probablement toujours. Vous utiliserez la collecte de fonds séquentielle et élaborerez un plan pour solliciter des cadeaux de haut en bas.

Dans ce type de campagne, vous recherchez probablement que 50% du total provienne de 20 donateurs ou moins. Tout d’abord, vous chercherez un cadeau représentant 20% de l’objectif de la campagne pour servir de cadeau de plomb de l’année. Vous ne passerez probablement pas à des cadeaux plus petits (en dehors de votre tableau) tant que vous n’aurez pas obtenu ce cadeau. Après cela, vous passerez au niveau suivant des cadeaux et continuerez les sollicitations, en passant à des montants de demande plus petits, jusqu’à ce que vous atteigniez l’objectif.

  1. PYRAMIDE À SOMMET PLAT

Dans ce type de pyramide à donateurs, le milieu et la base de la pyramide traditionnelle sont intacts, mais il n’y a pas de donneur principal unique qui dirige la charge au sommet, ce qui lui donne un sommet plat. Sans que ce donateur principal ne vous donne un élan précoce, vous devrez identifier 2 à 4 donateurs qui peuvent représenter 20% de votre objectif de campagne. Parfois, ceux-ci sont mis en commun pour former un fonds de défi ou de contrepartie pour encourager les autres à participer (et pour dissimuler le fait qu’il n’y a pas de donateur principal).

Le stress dans ce type de campagne vient du fait qu’il vous faut un certain temps pour obtenir ces meilleurs cadeaux et sans eux, vous ne pouvez pas passer à la phase suivante des sollicitations. Cela vous oblige également à informer beaucoup plus de personnes de votre campagne et de votre objectif initial avant d’avoir la confiance que vous réussirez.

  1. PYRAMIDE DE VERRE HORAIRE

Techniquement, il s’agit de deux pyramides empilées point à point et c’est la forme la plus risquée avec laquelle travailler. Dans ce scénario, vous savez généralement d’où viennent les 40% les plus élevés de la campagne. Vous avez probablement un donateur principal pour faire le don le plus élevé et plusieurs juste en dessous de ce niveau qui aideront à lancer la campagne avec un bon élan, mais le niveau intermédiaire de donateurs est mince ou absent. Vous n’ignorerez pas ce niveau, mais vous devez développer votre plan de campagne en sachant que vous quitterez cette phase intermédiaire de la campagne en ayant encore besoin d’une partie importante de l’objectif pour provenir de cadeaux plus petits. Et c’est là que réside le risque. Vous devrez annoncer votre objectif avec beaucoup moins d’argent en main que vous ne le souhaiteriez.

Cette stratégie nécessite également un calendrier plus long. L’argent des plus petits cadeaux va s’additionner beaucoup plus lentement et le temps nécessaire pour faire le plus grand volume de sollicitations contribuera à une campagne plus longue. Si vous ne planifiez pas cela et que vous vous assurez que votre direction comprend le défi, le plan et le calendrier, vous pouvez vous retrouver avec des gens qui ont la fausse perception que la campagne est bloquée, alors qu’elle se déroule exactement comme prévu.

  1. OBÉLISQUE

Cette base de donateurs a un groupe de très grands donateurs au sommet, mais après cela, la base de donateurs devient très étroite. Il n’y a pas de large base de milliers de donateurs annuels de base au bas de la page sur lesquels on peut compter année après année pour obtenir un soutien ou pour remplir les niveaux inférieurs d’une campagne de financement. Une campagne menée sous cette forme de bassin de donateurs s’appuie presque entièrement sur les principaux donateurs pour atteindre son objectif. Les enjeux sont extrêmement importants dans vos principales sollicitations, car vous vous attendez peut-être à collecter 80% (ou plus) de la campagne auprès des 20 meilleurs donateurs. Ces appels au sommet doivent être soigneusement planifiés et exécutés car même un ou deux échecs ou déceptions peuvent faire dérailler toute la campagne.

Vous avez peut-être également affaire à des donateurs qui ne comprennent pas votre base de donateurs et se demandent pourquoi on leur demande de contribuer une part aussi importante de l’objectif de la campagne. La bonne nouvelle ici, par rapport au Verre d’heure au moins, est que vous saurez au début de la campagne si vous devez ajuster l’objectif avant qu’il ne devienne une affaire publique.

Comme vous pouvez le voir, il n’y a pas une forme de base de donateurs et il n’y a pas de stratégie unique qui fonctionnera avec chaque forme. Pour réussir, vous devez savoir quelle est la forme de votre circonscription et vous assurer que vous élaborez une stratégie qui correspond à cette forme.

Alors, quelle est la forme de votre pyramide de donneurs? Si vous avez besoin d’aide pour le comprendre, n’hésitez pas à nous contacter à [email protected] . Nous sommes là pour vous aider.

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