¿Vale la Pena una Campaña de Pago por Clic (PPC) de Facebook en 2019?

Las redes sociales son una poderosa herramienta de marketing para llegar a su audiencia y aumentar el conocimiento de la marca.

Sin embargo, en los últimos años, el espacio se ha vuelto mucho más competitivo para marcas y negocios de todos los tamaños.

Por esta razón, los vendedores han tenido que recurrir a opciones de pago para llegar a sus compradores. Facebook pay-per-click (PPC), más popularmente conocido como Publicidad de Facebook, es actualmente una de las principales plataformas que las empresas buscan para mejorar su juego en las redes sociales.

Sin embargo, debido a que puede ser una gran inversión, muchas personas quieren estar seguras de que no están desperdiciando su presupuesto.

Entonces, ¿vale la pena que tu empresa invierta en una campaña de pago por clic en Facebook? Empecemos desde el principio.

¿Qué es Facebook PPC?

“Pago por clic” o PPC es una forma de publicidad en Internet en la que una empresa paga a una plataforma solo cuando se hace clic en el anuncio.

La publicidad PPC ha aumentado rápidamente en popularidad en la industria del marketing digital, ya que permite a las personas crear anuncios altamente segmentados y generar análisis tangibles para ayudar a los especialistas en marketing a comprender cómo las audiencias interactúan con el contenido.

Hay muchas plataformas que ofrecen publicidad PPC, pero los dos jugadores más grandes en el mercado son actualmente Google AdWords y Facebook Advertising.

En un nivel básico, funcionan de manera bastante similar: Según la audiencia o la palabra clave que selecciones, pagas X por cada vez que se hace clic en tu anuncio. Facebook es una plataforma de Facebook que, obviamente, está orientada a la audiencia de Facebook.El costo por clic, o CPC, está determinado por la cantidad de personas a las que puedes llegar y cuán competitiva es esa audiencia.Facebook te permite crear tus propios anuncios PPC en el Administrador de anuncios de Facebook.

Estos anuncios pueden ser anuncios estándar de fotos, videos o carruseles (que anuncian muchos enlaces diferentes dentro del mismo anuncio).

Una vez creados, los anuncios se pueden utilizar en una variedad de anuncios en Facebook, incluida la barra lateral, el suministro de noticias para dispositivos móviles o de escritorio y la red de audiencia. Instagram Facebook también puede mostrarlos en el feed de Instagram de tu audiencia, ya que Facebook también es propietaria de esta plataforma. Facebook ofrece varios objetivos de marketing diferentes basados en las tres etapas del recorrido del comprador, dependiendo de los objetivos de su negocio y de la etapa del embudo a la que está tratando de dirigirse.Facebook ofrece varios objetivos de marketing diferentes basados en las tres etapas del viaje del comprador.

    • Objetivos de la Etapa de Conocimiento: Conocimiento de Marca, Alcance
    • Objetivos de la Etapa de Consideración: Generación de Leads, Tráfico de Sitios Web, Interacción, Instalaciones de Aplicaciones
    • Etapa de Decisión: Objetivos: Conversiones, Visitas a Tiendas, Ventas de Productos

A continuación, selecciona tu Audiencia: Facebook permite a los marketers crear anuncios altamente segmentados para llegar al segmento correcto de su mercado. Puede crear audiencias personalizadas utilizando lo siguiente:

    • Segmentación básica: Ubicación, Edad, Sexo, Idioma
    • Segmentación detallada: Datos Demográficos, Intereses, Comportamientos.
    • Objetivo por conexiones: Facebook, amigos de personas que les gusta tu página de Facebook, personas que han visitado tu sitio web, amigos de personas que han visitado tu sitio web.

Luego, viene la ubicación: ¿dónde quieres que se muestren tus anuncios? Si estás empezando, te recomendamos que mantengas las” colocaciones automáticas ” aquí para que puedas medir cuál es la más efectiva.

por último, no hay presupuesto & programación – Elegir cuánto quieres gastar en tu anuncio (ya sea por día o un presupuesto establecido para la duración de su anuncio) y decidir cuánto tiempo quieres que salgan.

Puede obtener más información sobre esto en detalle aquí.

Ventajas de la publicidad en Facebook

Como se ha indicado anteriormente, muchas plataformas ofrecen una forma de publicidad PPC. Si bien la mejor plataforma para usar depende en gran medida del buyer persona de su empresa, la plataforma de publicidad de Facebook tiene varias características clave que le dan una ventaja competitiva.

Gran audiencia global

Facebook tiene más de 2 mil millones de usuarios en todo el mundo, y 1,37 de estos usuarios visitan el sitio web a diario. Los datos también han encontrado que las personas pasan más tiempo en Facebook por sesión en comparación con otras plataformas sociales populares.

En otras palabras, es muy probable que tus buyer personas estén pasando el rato aquí.

No solo eso, sino que las tasas de interacción de la plataforma aumentan la probabilidad de que hagan clic en tu anuncio. Para los marketers, esto presenta una gran oportunidad para llegar a un gran grupo de personas que de otra manera no habrían encontrado su negocio.

Audiencias específicas

A continuación, además de su gran audiencia, otra ventaja principal de Facebook PPC es la capacidad de crear audiencias altamente específicas. Piénsalo; entre nuestros perfiles, las cosas que “nos gustan” y las cosas que compartimos, le contamos a Facebook mucha información sobre nosotros mismos.

Conociendo toda esta información, Facebook permite a los anunciantes reducir una audiencia mediante opciones básicas de segmentación, como ubicación, edad y género, y segmentación detallada, como intereses, comportamientos y conexiones, los marketers pueden segmentar a múltiples personas diferentes en diferentes etapas del embudo.

También puedes usar campañas de retargeting, en las que te diriges a personas que han visitado tu sitio web, o incluso a una página específica de tu sitio web dentro de un período de tiempo específico.

Esto sirve como una excelente manera de recordar a las personas el valor de tu producto o servicio, y aumenta las posibilidades de que regresen a tu sitio web.

Análisis extensivo

A continuación, puede medir la efectividad de sus anuncios en tiempo real utilizando las numerosas métricas disponibles en el administrador de anuncios de Facebook. Algunos de estos incluyen:

    • Alcance: El número de personas que vieron tu anuncio.
    • Impresiones: El número de veces que se ha visto tu anuncio. Clics en
    • : El número de veces que se hizo clic en tu anuncio
  • CPC: En función del número de clics que recibió tu anuncio dividido por la impresión que recibió, puedes ver el coste por clic directamente en el portal del anuncio de Facebook.
  • CTR: Cuántas personas han visto el anuncio y cuántas personas han hecho clic en él.
  • Métricas de engagement: Consulta cuántos me gusta, reacciones y comentarios está recibiendo tu anuncio.

Todas estas métricas y más son valiosas para ayudar a los marketers a determinar qué funcionó en sus campañas, qué no y cómo adaptar su estrategia en el futuro.

Variedad de formatos y Medios

Un problema común con los medios de pago es que los consumidores han aprendido a desconectar el contenido donde sienten que se les está vendiendo. Este fenómeno a menudo se llama “ceguera publicitaria” Porque Facebook es una plataforma muy visual, se vuelve más fácil combatirlo creando anuncios que llamen la atención.

Facebook te permite usar videos, gráficos e incluso carruseles de varios fotogramas para captar la atención de tu audiencia. Muchas otras plataformas te limitan a solo texto o una imagen pequeña.Facebook continúa actualizando sus algoritmos para colocar el anuncio correcto frente a la persona adecuada, en el momento adecuado, no es de extrañar que los anuncios de Facebook hayan demostrado tener un ROI increíble.

Se ha demostrado que los anuncios de Facebook tienen una tasa de conversión del 9,21% en todos los sectores. Si bien esta métrica aumenta y disminuye en función de su industria específica y su público objetivo, muestra que los anuncios con esta plataforma atraen efectivamente a los usuarios con su público.

De hecho, al comparar Facebook con otras plataformas sociales de pago, ha demostrado ser más efectivo para campañas de medios de pago, con Twitter, LinkedIn y YouTube justo detrás de él.

Entonces, ¿Vale La Pena Facebook PPC?

B2B o B2C, si tu audiencia está activa en Facebook, la publicidad en esta plataforma probablemente será una buena inversión.

De hecho, con el potencial de alcance orgánico en declive, podría ser la única manera de llegar a tus compradores en la plataforma.

En caso de que no estés familiarizado, Facebook actualiza regularmente sus algoritmos en un esfuerzo por mostrar a los usuarios el contenido con el que es más probable que interactúen. Este cambio, junto con la creciente competitividad de la plataforma para las empresas, ha hecho que el alcance orgánico de las páginas disminuya.

Por lo tanto, si alguna vez viste que una serie de leads llegaban a través de publicaciones en Facebook, ese enfoque podría no ser tan exitoso como lo fue antes.

Si tu audiencia no está activa en Facebook, es mejor que busques en otra parte.

Cómo medir el ROI de las campañas de Facebook

Incluso con los puntos de referencia de la industria de su lado, la única manera verdadera de determinar si Facebook PPC vale la pena para su negocio es probándolo y midiendo el ROI de sus esfuerzos.

Afortunadamente, los anuncios de Facebook son relativamente baratos en comparación con otras opciones de medios de pago, por lo que al crear algunas campañas de prueba, podrás determinar si vale la pena buscar esto o si no es adecuado para tu negocio.

Medir el ROI de tus anuncios de Facebook depende en gran medida del objetivo de los anuncios que seleccionaste al principio.

Por ejemplo, si tu objetivo es el conocimiento de la marca, querrás mirar métricas como las impresiones y el engagement. Sin embargo, para determinar con precisión si estos esfuerzos valieron la pena para su negocio, se recomienda observar las siguientes métricas:

  • Conversiones: Dado que el objetivo final es llevar a las personas por el embudo, medir las tasas de conversión para estos anuncios es una necesidad. Para calibrar esto, mire lo siguiente:
    • Tráfico – ¿Aumentaron los anuncios el tráfico a tu sitio web?
    • Generación de leads: ¿El tráfico que llegó a tu sitio web se convirtió en una oferta? Si este es el caso, significa que estás segmentando a las personas adecuadas con tus anuncios.
    • Ventas – ¿Los clientes potenciales que se convirtieron en su sitio web terminaron convirtiéndose en clientes?
  • Costo por clic: Si determinaste los siguientes resultados, mira cuánto gastaste en generar cada clic en tu sitio web.
  • Tasa de clics: Como se indicó anteriormente, esto tiene en cuenta el número de clics frente a las impresiones que obtuvo tu anuncio. Esto le ayudará a determinar cuántas oportunidades tuvo para capturar usuarios frente a cuántas realmente lo hizo.
  • Costo Por Acción: Es ligeramente diferente al Costo Por clic, ya que mide el costo de la acción deseada que querías que realizaran tus personas, como descargas de aplicaciones, conversiones, etc. Mira cuánto gastaste para generar esta acción a lo largo de tu campaña.

En general, Facebook PPC tiene capacidades para ayudar realmente a los marketers a intensificar sus campañas y obtener mejores resultados. Para determinar si vale la pena para su negocio, es importante mirar los puntos de referencia de la industria, su presupuesto, su objetivo y, lo más importante, su audiencia.

Si tu audiencia no está frecuentando Facebook, entonces no tiene sentido gastar en una plataforma donde tu contenido no se vea, ¡pero si es experimento! Facebook envía regularmente cupones de vouchers 50 a los propietarios de páginas por correo electrónico. Vigílalos.

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