¿Qué Forma tiene Tu Pirámide de Donantes?

Muchos de nosotros nos encontramos en un mundo de recaudación de fondos donde hablamos de la pirámide de las donaciones. Este fue el concepto de que la mayoría de las circunscripciones sin fines de lucro se asemejan a una pirámide cuando se acumula el número de donantes en cada nivel de donación. Una gran parte de la teoría y estrategia tradicional de recaudación de fondos se basa en este concepto. Eso está muy bien si su base de donantes es una pirámide clásica. Pero, ¿y si no lo es?

Al analizar las bases de donantes de nuestros clientes, con frecuencia encontramos que no tienen una forma de pirámide clásica, y que formular una estrategia de campaña de capital para ellos basada en un modelo de pirámide clásico no funcionará.

¿Conoce la forma de su pirámide de donantes?

¿Se ha tomado tiempo para determinar la forma de la pirámide de donantes de su organización? No es complicado. Puede ejecutar un informe del total de donaciones del año pasado, por donante, y contar el número de donantes en varios rangos que tengan sentido para su contexto. O bien, si tiene datos de selección de patrimonio a mano, puede ejecutar un informe por nivel de capacidad y ver la forma del potencial de donación de sus donantes.

Normalmente, encontrarás que tu base de donantes toma una de las cuatro formas básicas: Clásico, Reloj de Arena, Tapa plana y Obelisco.

Una vez que conozca la forma, ¿qué debe hacer al respecto? Aquí hay algunas maneras en que la forma de su base de donantes debería afectar la planificación de su campaña.

  1. PIRÁMIDE CLÁSICA

La pirámide clásica te llevará a un plan de campaña tradicional. Si bien esto no significa que sus estrategias de recaudación de fondos deban ser genéricas, sí significa que lo probado y verdadero probablemente todavía se aplica. Usarás la recaudación de fondos secuencial y desarrollarás un plan para solicitar regalos de arriba hacia abajo.

En este tipo de campaña, es probable que esté buscando que el 50% del total provenga de 20 donantes o menos. En primer lugar, buscarás un regalo del 20% del objetivo de la campaña para que sirva como regalo principal del año. Es probable que no pase a regalos más pequeños (fuera de su tablero) hasta que haya asegurado ese regalo. Después de eso, bajará al siguiente nivel de regalos y continuará las solicitudes, pasando a cantidades más pequeñas de pedidos, hasta que alcance la meta.

  1. PIRÁMIDE DE TECHO PLANO

En este tipo de pirámide de donantes, el centro y la base de la pirámide tradicional están intactos, pero no hay un solo donante de plomo que encabece la carga en la parte superior, dándole una parte superior plana. Sin que ese donante principal te dé un impulso inicial, tendrás que identificar de 2 a 4 donantes que puedan alcanzar el 20% del objetivo de tu campaña. A veces se agrupan para formar un fondo de desafío o de contrapartida para alentar a otros a que se unan (y para disimular el hecho de que no hay un donante principal).

El estrés en este tipo de campaña proviene del hecho de que te lleva un tiempo asegurar esos regalos principales y sin ellos no puedes pasar a la siguiente fase de solicitudes. También lo obliga a informar a mucha más gente sobre su campaña y su objetivo inicial antes de tener la confianza de que tendrá éxito.

  1. PIRÁMIDE DE CRISTAL DE HORA

Técnicamente, se trata de dos pirámides apiladas punto a punto y es la forma más arriesgada para trabajar. En este escenario, generalmente sabes de dónde proviene el 40% superior de la campaña. Probablemente tenga un donante principal para hacer el regalo principal y varios justo por debajo de ese nivel que ayudarán a que la campaña se lleve a cabo con buen impulso, pero el nivel medio de donantes es delgado o está ausente. No ignorarás este nivel, pero debes desarrollar tu plan de campaña sabiendo que saldrás de esta fase intermedia de la campaña aún necesitando que una cantidad significativa de la meta provenga de regalos más pequeños. Y ahí es donde radica el riesgo. Tendrás que anunciar tu objetivo con mucho menos dinero en la mano del que te gustaría.

Esta estrategia también requiere un cronograma más largo. El dinero de los regalos más pequeños se sumará mucho más lento y el tiempo requerido para hacer el mayor volumen de solicitudes contribuirá a una campaña más larga. Si no planeas esto y te aseguras de que tu liderazgo entiende el desafío, el plan y el calendario, puedes terminar con personas que tienen la falsa percepción de que la campaña está estancada, cuando de hecho puede estar funcionando exactamente como esperabas.

  1. OBELISCO

Esta base de donantes tiene un grupo de donantes muy grandes en la parte superior, pero después de eso la base de donantes se vuelve muy estrecha. No hay un grupo de base amplia de miles de donantes anuales de base en la base que se pueda confiar año tras año en el apoyo o para llenar los niveles inferiores de una campaña de capital. Una campaña que se está llevando a cabo en esta forma de reserva de donantes depende casi por completo de los principales donantes para alcanzar su objetivo. Las apuestas son extremadamente altas en sus solicitudes principales porque puede estar esperando recaudar el 80% (o más) de la campaña de esos 20 donantes principales. Estas llamadas principales deben planificarse y ejecutarse cuidadosamente, ya que incluso uno o dos fracasos o decepciones pueden descarrilar toda la campaña.

También puede estar tratando con donantes que no entienden su base de donantes y se preguntan por qué se les pide que contribuyan con una parte tan grande del objetivo de la campaña. La buena noticia aquí, en comparación con el Reloj de arena al menos, es que sabrá al principio de la campaña si necesita ajustar el objetivo antes de que se convierta en un asunto público.

Como puede ver, no hay una forma de base de donantes y no hay una estrategia única para todos que funcione con cada forma. Para tener éxito, necesita saber qué forma tiene su circunscripción y asegurarse de que está elaborando una estrategia que se ajuste a esa forma.

Entonces, ¿cuál es la forma de su pirámide de donantes? Si necesita ayuda para averiguarlo, no dude en contactarnos en [email protected] Estamos aquí para ayudar.

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