Cómo se benefician DuckDuckGo (y Microsoft) del extenso negocio de publicidad de Google

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Andy Taylor en noviembre 23, 2020 a las 12: 49 pm

  • Categorías: A-Post a Marketing Land, Canal: SEM, DuckDuckGo, Columna de búsqueda de pago
  • DuckDuckGo es un motor de búsqueda que se fundó en 2008 con un enfoque en proteger la privacidad de los usuarios, mostrando en particular a todos los usuarios los mismos resultados de búsqueda y absteniéndose de crear perfiles de sus usuarios. Su volumen de búsquedas ha aumentado constantemente a lo largo de los años, y en octubre de 2020 llegó a casi 60 millones de consultas diarias.

    Este aumento podría ser evidencia de que el dominio de Google no es prohibitivo para el aumento de competidores, y que un motor de búsqueda centrado en la privacidad del usuario puede tener éxito en la construcción de un negocio real. Sin embargo, los motores de búsqueda más pequeños como DuckDuckGo se benefician de la amplia red de anunciantes que pujan por los anuncios de búsqueda de Google. He aquí cómo.

    Los motores más pequeños confían en la facilidad de duplicación de campañas para atraer a los anunciantes de Google

    El segundo negocio de búsqueda más grande de EE.UU., Microsoft Advertising, se basa en el volumen de consultas de Yahoo y Bing, así como de otros socios de búsqueda, incluido DuckDuckGo. Bing y Yahoo representan aproximadamente 3,5 y 5 veces más tráfico de búsqueda orgánico que DuckDuckGo, respectivamente, según Statista.

    El beneficio de usar una plataforma como Microsoft Advertising para DuckDuckGo es que Microsoft puede atraer a muchos más anunciantes con su volumen agregado de lo que DuckDuckGo podría esperar en esta etapa de su negocio. Esto se debe a que, además del costo de los clics de búsqueda pagados reales, hay un costo para administrar campañas en diferentes plataformas en forma de tiempo y esfuerzo adicionales para lanzar esas campañas y optimizarlas correctamente. Al unirse a la red de Microsoft Advertising, DuckDuckGo puede obtener dólares de anuncios de anunciantes que no podrían lanzar anuncios rentables en DuckDuckGo si requiriera una administración completamente separada.

    Sin embargo, lo mismo ocurre con Microsoft Advertising, que se apoya en sus propias herramientas desarrolladas específicamente con el objetivo de hacer que sea lo más fácil posible duplicar campañas de Google en sus plataformas. Para citar la propia literatura de Microsoft sobre la importación de Google:

    ” Si ya estás usando Google Ads, puedes ahorrar mucho tiempo importando tus campañas directamente a Microsoft Advertising: cuanto menos tiempo dediques a administrar tus anuncios, más podrás centrarte en servir a tus clientes.”

    No existe tal capacidad cuando se trata de importar campañas de publicidad de Microsoft a Google, porque Google, como motor de búsqueda dominante, es capaz de atraer al mayor grupo de anunciantes de los EE.

    Microsoft Advertising sabe que, si bien el volumen agregado de las propiedades en su red es absolutamente significativo, muchas empresas no estarían tan activas en su plataforma si hubiera diferencias significativas en la forma en que se lanzaron y administraron las campañas en relación con Google. De nuevo, los lanzamientos y la gestión de campañas llevan tiempo, y si los anunciantes pueden aprovechar el 90% de la oportunidad de búsqueda de pago centrándose solo en Google, muchos solo se lanzarían en Google si no fuera muy fácil transferir esas campañas y configuraciones a Microsoft Advertising. Microsoft entiende esto, por lo que existe una herramienta como Google Import.

    DuckDuckGo, al ser parte de la red de publicidad de Microsoft, también se beneficia de Microsoft, lo que facilita lo más posible a los anunciantes de Google duplicar campañas en su plataforma. Si DuckDuckGo lanzara su propia plataforma, probablemente también tendría que crear una herramienta de importación similar a las campañas de Microsoft Ads o del propio Google para mantener el grupo de anunciantes del que se ha beneficiado en su negocio hasta ahora.

    Conclusión

    El propósito de esta columna no es tomar partido en la cuestión de la privacidad del buscador o los pros/contras de la posición dominante de búsqueda de Google. Es simplemente para desentrañar la economía de cómo los motores de búsqueda más pequeños pueden monetizar sus resultados, y cómo eso se ha basado en gran medida en facilitar que los anunciantes de Google lleguen a los buscadores en esas propiedades con el menor número de obstáculos posible.

    El propio Google también se beneficia ostensiblemente de este acuerdo en el sentido de que puede apuntar a competidores legítimamente viables que pueden ganar dinero en búsquedas incluso sin el volumen expansivo de Google. Esto es potencialmente aún más importante para Google ahora que se enfrenta a una investigación del Departamento de Justicia sobre su dominio de búsqueda.

    Para bien o para mal, el volumen de búsqueda dominante de Google le brinda más datos para producir resultados de búsqueda y atraer a más anunciantes a su plataforma con mayores oportunidades. Yahoo mismo, ahora parte de Microsoft Advertising, reconoció indirectamente lo poderoso que puede ser ese volante cuando decidió volver a entrar en un acuerdo con Google en 2015 para impulsar algunos de sus anuncios que duraron hasta principios de 2019.

    Si Google ha abusado de su posición para disminuir aún más la competencia es una pregunta más complicada para otro día. Por ahora, parece claro, al menos para mí, que otros motores de búsqueda han confiado en cierta medida en la base de anunciantes de Google para ayudar a impulsar sus propios negocios de publicidad. Eso es cierto incluso para DuckDuckGo.

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    Sobre El Autor

    Andy Taylor

    Andy Taylor es director de investigación en Tinuiti, responsable de analizar tendencias en todo el espectro de marketing digital para conocer las mejores prácticas y los comentarios de la industria. Un vendedor experimentado con más de 9 años de experiencia, habla con frecuencia en conferencias y eventos de la industria.

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