jaký tvar má vaše dárcovská Pyramida?

mnozí z nás přišli do světa fundraisingu, kde jsme mluvili o pyramidě dávání. To byl koncept, že většina neziskových volebních obvodů připomíná pyramidu, když na každé úrovni dáváte počet dárců. Na tomto konceptu je založeno velké množství tradiční teorie a strategie fundraisingu. To je vše v pořádku a dobré, pokud je vaše dárcovská základna klasickou pyramidou. Ale co když není?

když analyzujeme dárcovské základny našich klientů, často zjišťujeme, že nemají klasický tvar pyramidy a že formulování strategie kapitálové kampaně pro ně založené na klasickém pyramidovém modelu nebude fungovat.

znáte tvar vaší dárcovské pyramidy?

vzali jste si čas na určení tvaru dárcovské pyramidy vaší organizace? Není to složité. Můžete spustit zprávu o celkovém darování v loňském roce, podle dárce, a spočítat počet dárců v různých rozsazích, které mají smysl pro váš kontext. Nebo, pokud máte po ruce údaje o screeningu bohatství, můžete spustit zprávu podle úrovně kapacity a zjistit tvar potenciálu dárců.

obvykle zjistíte, že vaše dárcovská základna má jeden ze čtyř základních tvarů: klasický, hodinový sklo, plochý vrchol a Obelisk.

Jakmile znáte tvar, co byste s tím měli dělat? Zde je několik způsobů, jak by tvar vaší dárcovské základny měl ovlivnit plánování vaší kampaně.

  1. klasická pyramida

klasická pyramida vás dovede k tradičnímu plánu kampaně. I když to neznamená, že vaše fundraisingové strategie by měly být obecné, znamená to, že vyzkoušené a pravdivé pravděpodobně stále platí. Budete používat sekvenční fundraising a vypracování plánu získávání dárků shora dolů.

v tomto typu kampaně pravděpodobně hledáte 50% z celkového počtu od 20 nebo méně dárců. Nejprve budete hledat jeden dárek ve výši 20% cíle kampaně, který bude sloužit jako roční dárek. Pravděpodobně nebudete přejít na menší dárky (mimo vaši desku), dokud si tento dárek nezajistíte. Poté se přesunete na další úroveň dárků a budete pokračovat v žádostech, přesunete se na menší částky, dokud nedosáhnete cíle.

  1. plochá pyramida

v tomto typu dárcovské pyramidy jsou střed a základna tradiční pyramidy neporušené, ale neexistuje jediný vedoucí dárce, který by vedl náboj nahoře, což by mu dalo plochý vrchol. Bez toho, aby vám hlavní dárce dal časnou dynamiku, budete muset identifikovat 2 až 4 dárce, kteří mohou tvořit 20% cíle vaší kampaně. Někdy jsou sdruženy, aby vytvořily výzvu nebo odpovídající fond, aby povzbudily ostatní, aby se připojili (a zamaskovali skutečnost ,že neexistuje žádný hlavní dárce).

stres v tomto typu kampaně vychází ze skutečnosti, že vám chvíli trvá, než si tyto nejlepší dárky zajistíte, a bez nich se nemůžete přesunout do další fáze žádostí. Také vás nutí informovat mnohem více lidí o vaší kampani a vašem počátečním cíli, než budete mít důvěru, že uspějete.

  1. hodinová skleněná pyramida

technicky se jedná o dvě pyramidy naskládané bod od bodu a je to nejrizikovější tvar, se kterým lze pracovat. V tomto scénáři obecně víte, odkud pochází prvních 40% kampaně. Pravděpodobně máte hlavního dárce, který udělá nejlepší dárek, a několik těsně pod touto úrovní, které vám pomohou dostat kampaň s dobrou dynamikou, ale střední úroveň dárců je tenká nebo chybí. Tuto úroveň nebudete ignorovat, ale musíte vytvořit svůj plán kampaně s vědomím, že opustíte tuto střední fázi kampaně, která stále potřebuje značné množství cíle, aby pocházela z menších dárků. A, to je místo, kde leží riziko. Budete muset oznámit svůj cíl s mnohem méně peněz v ruce, než byste chtěli.

tato strategie také vyžaduje delší časovou osu. Peníze z menších dárků se budou sčítat mnohem pomaleji a čas potřebný k vyššímu objemu žádostí přispěje k delší kampani. Pokud to neplánujete a nezajistíte, aby vaše vedení porozumělo výzvě, plánu a harmonogramu, můžete skončit s lidmi, kteří mají falešný dojem, že kampaň je zastavena, když ve skutečnosti může jít přesně tak, jak jste očekávali.

  1. OBELISK

tato dárcovská základna má nahoře skupinu velmi velkých dárců, ale poté se dárcovská základna stává velmi úzkou. Neexistuje žádný široký volební obvod tisíců místních ročních dárců na dně, na které se lze rok co rok spolehnout na podporu nebo na vyplnění spodních úrovní kapitálové kampaně. Kampaň vedená v této podobě fondu dárců se spoléhá téměř výhradně na nejlepší dárce, aby dosáhli svého cíle. Sázky jsou extrémně vysoké ve vašich nejlepších žádostech, protože můžete očekávat, že zvýšíte 80% (nebo více) kampaně od těch nejlepších dárců 20. Tyto Nejvyšší výzvy musí být pečlivě naplánovány a provedeny, protože i jedno nebo dvě selhání nebo zklamání mohou vykolejit celou kampaň.

můžete také jednat s dárci, kteří nerozumí vaší dárcovské základně a diví se, proč jsou požádáni, aby přispěli tak velkým podílem na cíli kampaně. Dobrou zprávou zde, ve srovnání s hodinovým sklem alespoň, je to, že budete vědět brzy v kampani, pokud potřebujete upravit cíl, než se stane veřejnou záležitostí.

jak vidíte, neexistuje žádný tvar dárcovské základny a neexistuje univerzální strategie, která by fungovala s každým tvarem. Chcete-li být úspěšní, musíte vědět, jaký je tvar vašeho volebního obvodu, a ujistěte se, že vytváříte strategii, která odpovídá tomuto tvaru.

jaký je tedy tvar vaší dárcovské pyramidy? Pokud potřebujete pomoc přijít na to, neváhejte nás kontaktovat na [email protected], jsme tu, abychom vám pomohli.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.